导语

主题曲、明星、KOL、异业合作这些推广动作是所有游戏节点期都会做的。不过如何做才可以联动和激活潜在目标用户，却不是每个游戏都能做到的。复盘《九州天空城3d》手游，看它如何联动古风圈、同人圈、饭圈、二次元和漫画？

《九州天空城3D》产品简介及现状：

《九州天空城3D》由祖龙娱乐，上影寰亚、企鹅影业联合正版授权的次世代3D飞行手游。游戏以九州系列世界观为蓝本，描述了一个跨越三种族的动人传说。游戏对外以电影级画面、情缘婚恋、飞行等为买点。苹果上线之后，畅销榜一直稳居前20。截止笔者发稿，位于19名。

核心推广思路：

总体看来，该游戏是从口碑和精准两个方向下手营销的。我们先说口碑，前期宣传从画面、情缘、飞行、捏脸等仙剑类游戏方向下手，将自己与端游类比，与此同时举办大量的玩家活动，请与游戏气质适合的红人加入，进一步带动玩家热情，以便形成类似剑三那样玩家自给和自传播的社交圈子；接下来按照这个方式就是请了许多直播、视频、微博、漫画等领域的红人，在各领域对泛用户展开宣传。

精准方面做得还是相当不错的，两首古风主题曲，两个主题曲演唱者，一个代言人，还有各种活动都是带动游戏圈、古风圈、同人圈、二次元和饭圈联动的，与此同时这些圈子之间有相互有交集、相互起作用，加上游戏题材容易发挥，所以可以快速吸引核心玩家聚集。

目标用户：

通过收集游戏公测以来所有公开的营销素材与活动，我们整理归纳了《九州天空城3D》在大规模推广前所确定的目标用户群。

【目标用户群】：仙侠类游戏用户；16~28岁易倍体育网站怎么样间，经济能力中等的用户，女性为主；B站、直播圈用户；混迹古风圈、二次元、饭圈、漫画的用户。

安卓删档测试前后关键推广动作：

1.重推画面、飞行等类“仙剑元素”+聚集玩家易倍体育网站怎么样自发产出

《九州天空城3D》在安卓删档测试前期，通过CG、海报、画面截图、软文强推其PBR渲染技术、全局动态光影技术、超清粒子特效技术的实践所带来的媲美端游的视觉体验，以及飞行、情缘、捏脸等“仙剑”类女性玩家喜欢的元素；与此同时通过论坛、贴吧、微信、微博等渠道联动开展视频大赛、截图作图活动等，也是为了调动玩家参与感，自发产出更多游戏内容。有点类似仙剑类、剑网三的模式经营玩家社交，构建玩家和游戏的粘度。

2. 萧忆情演唱主题曲 初步打入古风圈和同人圈

7月24日曝出萧忆情演唱主题曲的消息，8月4日曝出主题曲mv，萧忆情微博宣传。萧忆情是古风圈的知名歌手，邀请萧忆情官方应该是看重其在古风圈的号召力，与此同时由于古风圈有翻唱的传统，所以可以吸引古风圈的粉丝进行翻唱，扩大曝光范围。古风圈和同人圈一般互有联通，加上游戏打着情缘的旗号，可以调动两个圈子的用户来玩游戏，与此同时产出游戏周边内容。

3.与电影《鲛珠传》达成深度合作

典型的影游联动，《鲛珠传》虚拟形象加入到《九州天空城3D》萌宠团队，预约不删档首测得此萌宠。8月11日，时值《鲛珠传》上映之时，又有王大陆等明星热度加持，加上游戏马上要进行全平台不删档测试，所以时间选择的也比较好。但是易倍体育网站怎么样活动形式，笔者认为蹭不上电影热度，反而有可能被电影吸一波量，所以总体认为这个活动后果不是很好。

全平台不删档测试关键推广动作：

1.邀请王嘉尔演唱新游戏主题曲 带动饭圈、古风圈、同人圈热情

8.14~8.31，这是从预告新主题曲演唱者到完全公布主题曲MV的时间，中间小的爆料不断，所以整体热度维持了很长时间。在笔者看来，邀请王嘉尔演唱主题曲的行为比邀请迪丽热巴当代言人的收益要大很多，无论从百指、微博指数还是其他统计来看，王嘉尔还是凭借在饭圈的号召力带来了不少流量关注。再者，主题曲完全走古风路上，与第一首主题曲选择古风的根本原因类似。但明显这首的后果更好，各个音乐平台和粉丝平台不吝啬头条，从发布到现在，据不完全统计，被10几个翻唱红人翻唱过。

2.邀请几十位KOL，遍布直播、插画、视频界

8月24日，知名大触黑色禁药、苍狼野兽、极品霏、念萦墨葵领衔的画师天团，为广大玩家、粉丝，献上一场栩栩如生的同人画作展。刘飞儿、张琪格、酥酥、一只胖虎、十三姨、云中欧凰、电锯甜心、南小晚、主播AJ、老朱等十位斗鱼人气主播组成的应援团。柚子又抽了、抽风crazy、请亲切的称呼我为撸等知名UP主，为各位玩家献上超级逗趣的游戏视频、杂谈等视频内容。

幻想公测期间关键推广动作：

1.代言人竞猜活动 代言人资源

9.11~10.13，这个时间段为代言人竞猜活动和代言人各个物料慢慢对外曝光的时间，可以看出祖龙对于明星的利用，时间线对拉的很长，以便保持粉丝的持久关注。从笔者之前的采访和了解中看，代言人竞猜活动虽然是最常用的，但也是最易倍体育网站怎么样有用的，可以让玩家更多互动和参与感，所以这部分祖龙做的很好；但是之后不知道是迪丽热巴和游戏不契合，还是宣传的没有跟上，从统计上来看，迪丽热巴的总体宣传后果不如王嘉尔。

2.KOL齐上阵 全渠道调动粉丝情绪

9月26日，全平台公测，官方邀请了lexburner、西瓜易倍体育网站怎么样酱、简言、绿毛哟、久哥哥、妃凌雪、主播AJ、老朱、饼干等数位人气主播组成的超级主播团正式成立；邀请到了B站著名动漫、游戏实况吐槽Up主LexBurner直播游戏。目的与上相同。

3.开启主播招募计划 建立玩家自给的良性循环

9月18日到10月17日，官方招募《九州天空城3D》主播，成为《九州天空城3D》的主播后，开播即可获取游戏福利。直播时长达到一定小时，可获得300-900元不等的京东卡、独家限量称号和精美羽翼背包。与此同时，更有人气爆表奖，前十名人气最高易倍体育网站怎么样的主播，将获得500-2000元不等的京东卡、独家限量称号和精美羽翼背包。

营销后果：

1. 百度指数：8月24日全平台不删档测试百指达到最高峰6157，第二个小高潮是在9月26日公测时，达到2141。不删档测试至公测间，百指维持在2000左右。公测之后统计没有直接下降，维持在200~1000之间。

2.App Store：8月18日登陆苹果商店以来，在游戏类的免费和畅销榜单名词一直表现不错，游戏畅销榜单保持在前20左右，游戏免费榜从公测前的前100到目前易倍体育网站怎么样的前200。截止笔者发稿，该游戏位于苹果商店畅销榜的19名；

在苹果商店的评分在4分，目前评论数在1141，好评远高于差评。

3.王嘉尔主题曲传播后果：《九州天空城3D》主题曲完整版于8月30日零点在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐独家首发，并有首页关键的位置推荐随后。在各大音乐平台全网上线。数小时后，主题曲就收到易倍体育网站怎么样了999+的疯狂评论，粉丝们纷纷表示非常喜欢嘉尔的古风歌曲“处女秀”。紧随其后，《九州天空城3D》主题曲MV也在8月31日上午正式全网上线，腾讯视频、搜狐视频、芒果TV、爱奇艺音乐、央视网综艺、新民晚报新民网、乐视音乐、新浪易倍体育网站怎么样娱乐等十余家媒体官网、官方微博上，纷纷给予了最大程度的曝光

4. TapTap：下载人数达42784，总评分为6.6，论坛关注人数为25085人，发帖量为379。

《九州天空城3D》手游营销时间线归纳：

2017.6.12，官方微信公众号与微博首次对外发声，曝光游戏相关内容与四大核心易倍体育网站怎么样特色

2017.6.13~2017.6.22，开放游戏安卓下载，开启官方安卓版精英测试；原定于20日关闭的服务器官方在19日表示由于玩家热情暂不关闭；20日当天项目组针对首测玩家反馈比较集中的内容做一次整体的反馈和总结。

2017.6.14，首爆视频上线

2017.6.15，概念站上线

2017.6.20，四大职业首次曝光

2017.6.27~2017.6.28，在九游专区论坛发起票选最佳ICON赢话费充值卡活动，并在玩家群通知

2017.6.29，对外公布7.4将开启倾心测试，此次测试为安卓删档测试，开启预约

2017.7.1，倾心测试预下载开启

2017.7.4~2017.14，倾心测试

2017.7.4，对外首曝90秒CG游戏宣传视频（该CG于6月30日已经在玩家群提前曝光过）；当天临时加开一组新服，服务器维护两次

2017.7.7，曝光双人飞行视频

2017.7.11，发起创意视频大赛，意在调动玩家产出更多游戏资源

2017.7.14，B站UP主小熊绅士直播游戏同人画作画过程

2017.7.24，官方曝出将由萧忆情演唱游戏主题曲

2017.7.25~2017.8.13，开启安卓删档定情测试，承诺将在不删档100%VIP等级200%元宝返还；首爆多人飞行视频

2017.7.26，萧忆情微博发布与游戏主题曲相关的内容，coser小梦转发；视角姬微博发布游戏相关内容

2017.7.28，对外宣布ios即将开启Testflight测试，iOS测试预约开启，Testflight使用流程，首曝游戏主题曲名和歌词

2017.8.2，苹果TF测试正式开启

2017.8.4，曝光主题曲MV，当天萧忆情在其微博宣传主题曲

2017.8.11，《九州天空城3D》与电影《鲛珠传》达成深度合作，《鲛珠传》虚拟形象加入到《九州天空城3D》萌宠团队，预约不删档首测得此萌宠

2017.8.13，定情测试结束，宣布8.24全平台不删档首发

2017.8.14，预告新的主题曲演唱者

2017.8.18，ios正式上线，安卓开启不删档首测预约下载、预创角；曝光王嘉尔演唱游戏主题曲，王嘉尔后援团及音乐类微博都发博宣传

2017.8.24，全平台不删档测试，王嘉尔MV先行版曝光；知名插画师黑色禁药、苍狼野兽精心绘制的同人插画、极品霏的剧情长条漫画和念萦墨葵的精彩大作，在各自的微博上发布；刘飞儿、张琪格、酥酥领衔的斗鱼女神主播天团将在今晚20:00-21:00，在“九州天空城”集体发起求爱活动；柚子又抽了、抽风crazy等知名UP主，带来笑料十足的游戏解说、杂谈等视频直播；发布搞笑的应援H5；官方与美柚APP展开了“九州天空城3D的浪漫之旅”的有奖互动；官方与美颜相机展开九州变装活动

2017.8.28，公布王嘉尔演唱的主题曲海报和歌词，王嘉尔发博宣传

2017.8.30，王嘉尔演唱的游戏主题曲曝光

2017.8.31，王嘉尔完整版主题曲mv曝光

2017.9.6，上线婚礼功能；婚礼宣传视频曝光

2017.9.11，发起代言人竞猜活动

2017.9.13，首部资料片“家有萌宝”上线；育儿系统上线

2017.9.15，宣布9.26开启幻想公测，并邀请迪丽热巴成为代言人

2017.9.18，主播招募计划盛大开启

2017.9.26，全平台公测，迪丽热巴祝福视频首爆；lexburner、西瓜酱、简言、绿毛哟、久哥哥、妃凌雪、主播AJ、老朱、饼干等数位人气主播组成的超级主播团正式成立；邀请到了B站著名动漫、游戏实况吐槽Up主LexBurner直播游戏

2017.9.27，迪丽热巴微博转发祝福视频

2017.9.28，开启手Q专属版本

2017.10.13，迪丽热巴专访曝光