南国七星彩论坛，史上最强“优爱腾”会员购买指南

jennie 2025-02-10 未命名 7898 次浏览 0个评论

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作者 / 毛猫

根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》，上半年中国移动互联网月度活跃用户的规模增长速度缓慢，2018年1月到6月只增长了0.23亿，环比增长率基本不变。

显然，中国互联网红利期遭到了一定冲击，用户价值收割时代已经开启。

从优腾两家官方出示的数据显示，截止2018年2月底，爱奇艺付费会员规模达6010万；腾讯视频付费会员规模达6259万。优酷方面至今还未公布具体数据，最新一次公布是在2016年12月份，会员人数突破3000万。但根据阿里透露的消息，优酷2018第一季度日均订阅用户数同比增长超过160%。

虽然三家的用户都已形成了一定的规模，但在互联用户整体规模继续收窄的当下，2018年在线视频的“拉新”难度也必定会加大。可以明确的是，优爱腾三家视频平台在会员拉新、活跃用户方面，势必将展开新一轮的激烈战。

那么，今年爱优腾三家在会员拉新上有哪些奇招？

VIP会员代言人策略，杨洋、迪丽热巴、陈伟霆、吴亦凡，你最pick谁？

7月16日，腾讯视频VIP代言人在第一届杨幂、杨洋、迪丽热巴的基础上，解锁了Angelababy和吴磊为新的代言人，并顺势推出了杨洋、Angelababy、吴磊三人出演的以爱情、亲情、友情为主题的剧情广告片。

在这三支广告片中，三位代言人与剧情负责“情感+功能”的咬合， VIP免广告、海量独播剧、抢先看等会员专属权益在广告片中均有露出。

随后，腾讯视频再次官宣火箭少女为腾讯视频代言人，同时开启了腾讯视频“好时光夏日刷片季”活动，将在7月23日至8月6日期间，联动30个明星及意见领袖，推出包含180个视频内容的优选片单，以青春正能量的成长命题陪伴95后、00后用户度过夏日好时光。

另一边，7月13日爱奇艺VIP会员专属见面会上，爱奇艺正式宣布陈伟霆成为爱奇艺新晋VIP代言人，同样顺势开启了2018爱奇艺夏日青春漾活动，从7月17日至8月18日，借助自身综艺、剧集、动漫等不同板块的优质内容，为用户制定“33天潮玩计划”，并设置了“不打烊玩乐计划”，在北京、上海、广州、广州、深圳设置不同主题的线下活动。

相比之下，优酷方面则显特别了许多，因为人家根本木有VIP代言人！

实际上，给VIP找代言人最先是从爱奇艺开始的。2015年10月，爱奇艺首次设立代言人，宣布由杨洋、Angelababy、黄渤共同代言，自此，代言人成为平台会员拉新和维稳的一大策略。

那么为什么要找VIP代言人？两家在寻找VIP代言人上的标准又是什么？以2018年腾讯、爱奇艺两家的VIP代言人为例，网娱君（ID：wldygc2016）来解析一下。

从表格中可以看出，八位代言人的微博粉丝数都是两千万以上的体量，腾讯的杨幂与Angelababy更是突破八千万。#杨洋代言腾讯VIP#的微博话题讨论量更是高达145.2万，足以见其强大的粉丝号召力。

不仅如此，2018年每人至少有一部大热作品傍身。杨幂、吴磊分别主演的《扶摇》和《沙海》都正在腾讯播出，截止到现在，《扶摇》的播放量已经突破一百亿，才上线一周左右的《沙海》播放量也突破五亿。迪丽热巴的《一千零一夜》收官播放总量也超60亿。

爱奇艺方面的陈伟霆绝对可以说是今年的劳模，除了已经播出的《南方有乔木》，还有《橙红年代》《风暴舞》《战神纪》《大轰炸》四部作品将在下半年登场，上升潜力无限。赵丽颖虽上半年没有作品，但与正午阳光合作的《知否》必定会是下半年的爆款潜力剧。

此外，根据艾漫数据近日发布的2018年上半年艺人商业指数排行榜，八位代言人的商业指数都非常可观。

腾讯新增的两名代言人Angelababy和吴磊分别位居第9和39位，而杨幂、迪丽热巴、杨洋、则分别位于第2、第4以及第14位；另一边，爱奇艺新增的陈伟霆排位第12，老代言人赵丽颖和吴亦凡分别位于第3和第10位。

由此可见，视频平台在选择代言人时，明星的粉丝流量、代表作品、话题热度、商业价值、上升潜力等都是考核的标准，缺一不可。

如此一来，既可以充分发挥代言人的流量和影响力，拉动平台用户的增长，让品牌与用户建立亲密联系，将用户黏性转移到平台黏性，提升用户对平台的忠诚度。又能形成艺人的不断成长和平台成长相互加持、相互成就的良性互动。

至于优酷为什么不找VIP代言人，阿里巴巴文化娱乐集团市场高级副总裁杨振也曾解释过，他表示文娱产业想要签代言人很简单，“但优酷不是普通的商业品牌，我们是一个平台，平台不适合用代言人，我们更愿意敞开跟所有人合作。”

重点打造“独家内容”，《镇魂》《延禧宫略》《扶摇》，你为哪部剧充的会员？

对于视频平台来说，内容即流量，优质内容即用户黏性，所以必须加强对内容的精心呵护，尤其是要重点打造“独家内容”，凭借优质内容吸引用户，增加平台黏性。

在QuestMobile发布的《中国移动互联网2018半年大报告》中，也说明了这个问题。

从报告中可以看出，爱奇艺上半年的用户增长点主要集中在《偶像练习生》《奔跑吧2》《热血街舞团》《极限挑战第四季》；腾讯的用户增长点主要集中在《创造101》《极限挑战第四季》以及《放开我北鼻第三季》播出期间。

而优酷则主要集中在《极限挑战第四季》和“世界杯”赛事及相关节目播出期间，尤其是后者，使其日活跃用户的数量猛增，与腾讯之间的差距明显拉下。优酷能成功跻身2018年上半年日活跃用户规模增速TOP20APP第15位，拥有3.4%的复合增长率，“世界杯”功不可没。

打造“独家内容”方面，优爱腾常见的一大做法就是“拼原创、抢版权”。所谓“拼原创”指得就是自制内容的开发，而“抢版权”指得就是买进优质内容的独播权，或者播放权，这一点不不必多说，是年年必备的策略之一。

若说有什么变化，就是三家对独播权的争夺愈加激烈了，尤其是具备爆款潜力的大热剧。

从《天下长安》的网播权变化就可窥见一二，《天下长安》最初的网播平台只有爱奇艺，之后又变为腾讯、优酷，最后官宣则成了腾讯、优酷、爱奇艺三网联播。

那么除了套路的“拼原创、抢版权”，优爱腾在打造“独家内容”方面还有何新招？

爱奇艺

1、推出互联网剧场模式，爱青春剧场和奇悬疑剧场。其中，爱青春剧场初见成效。陆续播出了《泡沫之夏》《热血狂篮》《同学两亿岁》等新剧。根据爱奇艺世界·大会的公布详情，“爱青春剧场”贡献了55亿的播放VV、13亿的播放UV数据，吸引了爱奇艺用户中超过38%的24岁以下用户。

2、创新排播策略：会员看全集。6月18日《为了你我愿意热爱整个世界》在爱奇艺独播，并且开创了会员一次看48集的全新排播模式。之后《芸汐传》《天乩之白蛇传说》也如此。从数据来看，《为了你》上线十天播放量破6亿，《芸汐传》上线时间也不到1个月播放量超12亿，较为可观。

诚然，爱奇艺选择在暑期“试水”这种排播策略，无疑是想让暑期的年轻观众，能够体验到酣畅淋漓的追剧体验，再次拉动年轻用户的增长。

3、全面推进战略合作伙伴计划。37部网络大电影作品及28部网络剧作品在已结束的第三期“云腾计划”中全部定标，《春秋封神》《今天开始做明星》等8部漫改网大作品也已经开机制作，以保底+分成的招标方式推出的“海豚计划”已确定首批五大项目《原生之罪》《破冰行动》《悍城》《买定离手我爱你》《追球》。

此外，爱奇艺还会加强与导演和明星的合作，与赵薇、陆川、黄建新、韩三平、于冬等电影界人士签约了网剧项目。

优酷

1、发力体育板块。优酷喜提俄罗斯世界杯新媒体版权后，凭借世界杯在6月实现增速反击，成为优爱腾三大视频网站中活跃人数环比增长最快的一个。根据QuestMobile数据显示，世界杯开赛以来，受赛事直播带动影响，优酷移动端DAU（日活跃用户数）在6月23日破亿，并在之后一直稳定维持在过亿量级，领跑行业。

近日，优酷又与苏宁体育展开合作，继续深耕体育IP内容。目前，优酷平台上已经设立了“中超·足球”板块，2018赛季中超赛事的版权内容，包括回放、集锦内容都已经上线。由此看来，世界杯带来的甜头已经让优酷下定了发展体育板块的决心。

2、强化与观众互动。与前两年相比，能明显感受到今年的优酷在平台与用户的互动上开始发力，世界杯期间，除了直播球赛，还推出集卡瓜分2亿红包、免流量看高清直播、进球发红包雨、直播答题、组战队看直播等一系列具有互联网特色的全新玩法。

《镇魂》播出期间，也推出了10亿直播福利、“白驹过隙乱心曲”、“镇长花絮站”、《镇魂》优酷VIP会员专属实体卡定制等相关活动和板块，不仅如此，还推出了“用爱发电，点亮双子塔”的活动，号召粉丝为“镇魂老铁”投票，会员每天最多点亮6个“心”，非会员每日最多可点亮3个，集满666万爱心值，即可为“镇魂老铁”点亮上海环球港双子塔巨屏。

腾讯

1、捆绑正午阳光和湖南卫视。今年腾讯视频几乎承包了正午阳光2018年的片单，除了《知否知否应是绿肥红瘦》，简川訸执导的《都挺好》，李雪担任导演的《尉官正年轻》以及孔笙执导的《大江大河》都将在腾讯视频播出。

此外，今年腾讯与湖南卫视之间的合作也更加密切，《中餐厅2》《幻乐之城》等多档王牌综艺都在腾讯视频网播。

2、音乐板块持续发力。今年腾讯除了直播李宇春等明星的演唱会，还拿到了格莱美60周年、billboard公告牌颁奖、台湾金曲奖等音乐行业内最重要的颁奖礼的直播权，不仅如此，还将跟环球、华纳、滚石、相信、华研、BBC等多个版权方合作，打造全网最大音乐视频片库。

3、影视剧、动漫、小说三方联动。除了上文说过的《斗破苍穹》，腾讯在推出动漫《全职高手》后，还柠萌影业合作推出电视剧《全职高手》，而这两部剧IP的小说也早已在腾讯视频的小说版块上线。此外，现在正在腾讯热播的《扶摇》，之前的《结爱·千岁大人的初恋》，开播后网络小说也随之上线。由此可见，腾讯视频是想通过小说、动漫、影视剧的一站式满足，来增强用户与平台之间的黏度，并从多角度吸纳用户。

花样百出的营销手法，打折，绑定送卡，你的钱是被那种套路套走？

相对于VIP代言人和内容，价格对用户的吸引力无疑是最直接的，以下为优爱腾三家会员价格的明细（主要分析三大视频最为核心的VIP：爱奇艺黄金会员、腾讯VIP会员，优酷VIP会员）：

可以看出，连续包月、非连续一个月和三个月的价格，优爱腾都是相同的；连续包季和包年的费用优酷和腾讯也是相同的，而爱奇艺与两家相比要略微贵一些；非连续年费上爱奇艺>腾讯>优酷。总结来看，不管是连续还是非连续，优酷的费用都是最低的，腾讯其次，爱奇艺最高。

值得注意的是，爱奇艺的新客首月优惠价只有6元，优酷为10元，而腾讯依然是25元，这可能会对腾讯视频的付费会员增长不利，而对爱奇艺的拉新很有利。

除了连续包月这种固定的优惠营销手段，优爱腾也有不少其他的营销手法：

1、限时特惠。腾讯视频在7月23—26日期间，买3个月的会员送2月，买12个月送8个月。

2、绑定营销。在爱奇艺购买VIP年卡可领取京东PLUS会员年卡；新用户用支付宝付款可以3元购买爱奇艺月卡。

3、买会员赠送抽奖。在优酷购买会员可以抽取限量动漫周边

4、定制会员卡。通过定制会员卡的方式拉动会员增长，爱奇艺曾推出过吴亦凡定制卡，优酷也在近日推出了《镇魂》IP会员专属实体卡。

5、过年送VIP。腾讯视频在新年期间针对会员送腾讯视频的VIP会员礼品卡，每个发卡人还可以定制独家的祝福语。

6、点“心”为爱豆亮灯。优酷在《镇魂》播出期间推出了“用爱发电，点亮双子塔”的活动，通过利用会员与非会员的亮灯数差，来拉动会员增长。

7、50帧极清点播特权。优酷世界杯期间的直播虽不限会员，但50帧极清点播特权只有会员可以使用。

但“拉人”的策略再好，会员的权益和不够丰厚，想要留住用户也很难，那么接下来，网娱君（ID：wldygc2016）就从VIP权益上，对三家平台进行比对，看看到底哪家更值得用户掏腰包（主要分析三大视频最为核心的VIP：爱奇艺黄金会员、腾讯VIP会员，优酷VIP会员）。

从表中可以看出，三家会员拥有的内容和观影特权大体相同，但也存在一定的差异，主要有一下五点：

1、边下边播：并行下载，极速下载的功能三家都有，但只有腾讯和爱奇艺有边下边播功能。

2、独家美剧：爱奇艺有Netflix节目IP，腾讯有HBO系列IP，优酷则是在美剧方面发力，与BBC、ITV、Endemol以及Shine都有合作。

3、国际体育赛事：爱奇艺有网球赛事，但要单独付网球会员VIP费；腾讯有NBA，必须购买体育会员才可以观看；优酷则主攻足球，世界杯后又拿下了中超，但不限会员。

4、上传扩容：优酷独有，网页版普通用户2G，优酷VIP会员4G；手机客户端普通用户10G，优酷VIP会员15G。

5、亲子特权：爱奇艺独有，专门为家长和孩子设计的爱奇艺儿童版，可过滤掉大人片源，双语切换。

总结来说，爱奇艺在权益覆盖范围上几乎是最完备的，腾讯视频其次，优酷最后。与腾讯、优酷相比，爱奇艺背后缺乏强大的资金支撑，虽然有百度这个最大股东，但很难得到百度的全力支持。而扩大权益覆盖范围，加入个人直播功能奇秀、搞文学特权等权益，可以是使平台通过自身生态链的盈利，发展部分项目，在一定程度上减轻对百度的财务依赖。

此外，可以看出优酷的VIP权益与其“娱乐电商化”的营销策略是挂钩的，作为优酷的会员，既能够在优酷合作的线下商店购物时，享受会员折扣，还能通过自身等级的提高，在会员福利社领取免费商品。而腾讯视频则与其动漫版块挂钩，会员可在“草地场”购买正版周边时，享受部分折扣。

那么，在视频越来越“短”的当下，优爱腾在2018年的下场还能获得多大的用户增长？

根据《中国移动互联网2018半年大报告》，2018年上半年移动视频月活跃用户规模的增长主要靠“短视频”拉动，不仅如此，相比去年“短视频”行业的增速为103.1%，远超在线视频和游戏直播。用户规模数量突破5亿，用户使用时长增长率4.7倍，与在线视频用户使用时长旗鼓相当。